Thought Leader Ads für B2B
Der Experte, an den eure Zielgruppe zuerst denkt
Euer Wissen ist längst da. Es kommt nur nicht bei denen an, die gerade eine Entscheidung vorbereiten. Der Experten-Funnel ändert das: eure stärksten Beiträge laufen als Thought Leader Ads auf genau diese Entscheider, bis Termine im Kalender stehen.
Kostenloses Erstgespräch vereinbaren →- Drei Monate Zusammenarbeit
- Ab 1.499 € im Monat
- Begleitet oder komplett für euch
1.000.000 €
Werbebudget bei LinkedIn verwaltet
100+
betreute B2B-Unternehmen
7
Jahre Erfahrung mit LinkedIn Ads
Warum guter Content verpufft
Ein starker Beitrag ist noch keine Pipeline
Die meisten B2B-Unternehmen haben kein Wissensproblem. Sie haben ein Verteilungsproblem. Die Geschäftsführerin weiß genau, woran Projekte in ihrer Branche scheitern. Der Fachexperte hat Antworten, für die andere Beratungen Tagessätze nehmen. Nur liest das niemand, der gerade eine Kaufentscheidung vorbereitet.
- Ein Beitrag lebt rund 48 Stunden. Danach ist er im Feed praktisch nicht mehr auffindbar, egal wie gut er war.
- Der Algorithmus bedient euer Netzwerk, nicht euren Markt. Eure besten Kunden folgen euch noch nicht, also sehen sie euch auch nicht.
- Reichweite ist keine Kennzahl. Hundert Likes von Kollegen und Wettbewerbern haben noch kein einziges Gespräch erzeugt.
- Und der häufigste Grund, warum es gar nicht erst dazu kommt: die Person, die etwas zu sagen hätte, hat keine Zeit zu schreiben.
Im B2B entscheidet sich das meiste, bevor ihr überhaupt ins Gespräch kommt. Käufer informieren sich selbst, vergleichen still und melden sich erst, wenn sie fast durch sind. Wer im Verkaufsgespräch anfängt, Vertrauen aufzubauen, ist zu spät dran.
So funktioniert es
Der Experten-Funnel in vier Stufen
Organisch posten ist die Basis, nicht der Hebel. Der Hebel entsteht, wenn der Content, den ihr ohnehin produziert, länger arbeitet und bei genau den richtigen Leuten landet.
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01
Eine Zielperson, ein Problem, eine Lösung
Kein Bauchladen. Am Anfang stehen vier Festlegungen, und danach werden sie nicht mehr verhandelt: für wen euer Experte spricht, welches Problem er besetzt, welches Angebot am Ende dahintersteht und was sein Profil in den ersten drei Sekunden zeigt. Erst dann wird geschrieben, und zwar dieses eine Thema aus wechselnden Winkeln: eigene Projekte, Kundengeschichten, typische Einwände, unbequeme Überzeugungen. So bleibt ein Bild hängen statt zwanzig Themen.
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02
Thought Leader Ads statt Reichweiten-Lotterie
Was organisch funktioniert, wird zur Thought Leader Ad: derselbe persönliche Beitrag, nur bezahlt ausgespielt. Er sieht im Feed nicht aus wie Werbung, weil er keine ist, und genau deshalb wird er gelesen statt weggescrollt. Ab rund 30 € am Tag sieht ihn genau eure Zielgruppe: Branche, Unternehmensgröße, Jobtitel, Region. Kein guter Beitrag verschwindet mehr nach zwei Tagen, er läuft wochenlang bei den Richtigen.
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03
Aus Lesern wird eine Zielgruppe
Wer regelmäßig liest, ein Video zu Ende schaut oder das Profil besucht, landet in einer Retargeting-Zielgruppe. Diese Liste ist der eigentliche Wert: Menschen, die euch schon kennen, bevor ihr sie das erste Mal ansprecht.
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04
Aus der warmen Zielgruppe werden Termine
Jetzt kommt der klare Call-to-Action, auf zwei Wegen gleichzeitig. Über Anzeigen: Message Ads direkt ins Postfach und Single Image Ads im Feed, beide nur an die warme Zielgruppe, beide mit demselben Ziel, dem gebuchten Termin. Und von Hand: Vernetzungsanfragen an Entscheider aus eurer Zielgruppe, auch an solche, die noch keine Anzeige gesehen haben. Wer annimmt, sieht ein Profil voller Fachbeiträge und bekommt dann eine persönliche Nachricht nach festem Framework, kein Pitch, sondern eine Frage und etwas Nützliches. Daraus entstehen die gebuchten Termine.
Der Unterschied zu klassischem Ghostwriting steckt in den Stufen 2 bis 4. Texte schreiben können viele. Ob daraus Termine werden, entscheidet der Funnel dahinter. Wie Thought Leader Ads technisch funktionieren, steht ausführlich in unserem Ratgeber zu Thought Leader Ads.
Euer Experte soll in seinem Thema die Nummer eins im Kopf der Zielgruppe werden. Er soll der Name sein, der fällt, sobald jemand im Buying Team das Thema anspricht. Wer ein Problem am besten beschreibt, dem traut man auch die Lösung zu, und zwar zuerst. Damit steht ihr am Ende nicht als eine von mehreren Zeilen in einem Angebotsvergleich, sondern als der Anbieter, mit dem man ohnehin sprechen wollte. Das ist der Unterschied zwischen Preisverhandlung und Premiumpreis.
Zwei Wege, drei Monate
Ihr schreibt selbst oder wir schreiben für euch
Beide Wege laufen über drei Monate und bauen denselben Funnel. Der Preis gilt pro Monat. Der Unterschied ist nur, wie viel Arbeit bei euch liegen bleibt.
Begleitet
Für Teams, die selbst schreiben wollen und dafür jemanden brauchen, der den Kanal kennt.
1.499 € pro Monat
Laufzeit 3 Monate, netto
- Positionierung, Themenplan und Profil: Zielgruppe, besetztes Problem und Angebot festgelegt, dazu ein Profil, das in drei Sekunden zeigt, wofür euer Experte steht
- Schreibvorlagen und Post-Strukturen, mit denen euer Team in unter einer Stunde einen Beitrag fertig hat
- Kampagnen und Zielgruppen bauen wir gemeinsam auf, in eurem Werbekonto, Schritt für Schritt erklärt: Thought Leader Ads, Retargeting, Nachrichten-Anzeigen
- Das Nachrichten-Framework mit fertigen Vorlagen: wen ihr aus der Zielgruppe anschreibt, wann die Vernetzungsanfrage rausgeht und was in der ersten Nachricht steht, damit daraus Termine werden
- Ein Call pro Monat plus laufender Chat-Support zwischendurch
- Reporting am Monatsende: was gelesen wurde, was Gespräche gebracht hat, was als Nächstes dran ist
Ihr schreibt. Wir sorgen dafür, dass es ankommt.
Für euch gemacht
Für Unternehmen, bei denen Zeit der Engpass ist und nicht das Wissen.
2.799 € pro Monat
Laufzeit 3 Monate, netto
- Alles aus Weg 1, dazu die komplette Umsetzung
- Zwei Beiträge pro Woche, geschrieben aus der Sicht eures Experten, in seiner Sprache
- Eine Stunde im Monat euer Aufwand: ein Interview oder ein paar Sprachnachrichten, daraus bauen wir den Content
- Kampagnen setzen und steuern wir, inklusive Budgetverteilung auf die Beiträge, die laufen
- Vernetzungsanfragen an eure Zielgruppe, eine Stunde pro Woche vom Profil des Experten aus, nach Branche, Größe und Position ausgewählt
- Die Direktnachrichten übernehmen wir, nach unserem Framework, inklusive Nachfassen
- Terminbuchungen landen direkt in eurem Kalender, ihr führt nur noch das Gespräch
Ihr gebt frei. Den Rest machen wir.
Dazu kommt Werbebudget bei LinkedIn, ab rund 500 € im Monat. Das zahlt ihr direkt an LinkedIn, nicht an uns. Ohne dieses Budget bleibt Stufe 2 des Funnels leer und der ganze Aufbau hängt am Zufall.
Die drei Monate sind Mindestlaufzeit, weil Vertrauen sich nicht in vier Wochen aufbaut. Abgerechnet wird monatlich, alle Preise netto zuzüglich Umsatzsteuer.
Drei Monate
Was in welchem Monat passiert
Kein Kurs, keine Community, keine Videobibliothek zum Abarbeiten. Drei Monate Zusammenarbeit an eurem Fall, in einer Reihenfolge, die aufeinander aufbaut.
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Monat 1
Fundament
Positionierung des Experten und Themenplan stehen. Das Profil wird zur Landingpage: Slogan mit den Begriffen, nach denen eure Zielgruppe sucht, ein aufgeräumter Im-Fokus-Bereich, ein Hintergrundbild, das einen Grund zum Folgen gibt. Die ersten Beiträge gehen live. Parallel richten wir Werbekonto, Tracking und Zielgruppen ein und legen fest, worauf am Ende alles zuläuft: der gebuchte Termin im Kalender.
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Monat 2
Verstärkung
Jetzt zeigt sich, welche Beiträge organisch tragen. Genau diese gehen als Thought Leader Ads an eure exakte Zielgruppe, drei bis fünf parallel, das Budget wandert laufend auf die Gewinner. Dazu Text Ads mit Minimalgebot, die aufs Profil zeigen. Die Retargeting-Zielgruppen füllen sich mit Leuten, die euch von selbst lesen.
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Monat 3
Ernte
Die warme Zielgruppe bekommt eine eigene Kampagne: Message Ads ins Postfach und Single Image Ads im Feed, beide mit dem Termin als Ziel. Parallel läuft die aktive Ansprache an: Vernetzungsanfragen an Entscheider aus eurer Zielgruppe, und nach dem Annehmen die persönliche Nachricht nach unserem Framework. Hier entstehen die ersten gebuchten Termine. Am Ende steht kein Projekt, das abgeschlossen ist, sondern ein Funnel, der weiterläuft.
Was in drei Monaten drin ist: ein laufendes System, ein sichtbares Profil und die ersten Gespräche. Was nicht drin ist: eine volle Pipeline nach vier Wochen. Im B2B liegen zwischen erstem Kontakt und Termin oft Monate. Genau deshalb fangen wir mit Vertrauen an und nicht mit dem Angebot.
Wer das macht
Hey, wir sind Janis und Cedric
Zusammen haben wir rund eine Million Euro Werbebudget auf LinkedIn verwaltet, über hundert B2B-Unternehmen betreut und mehr als fünfzig Werbekonten von innen gesehen. Der Großteil davon war klassische Leadgenerierung, und genau da ist uns aufgefallen, wo der Unterschied liegt: Kampagnen von Firmen, deren Gesicht die Zielgruppe schon kennt, laufen einfach besser. Gleiche Anzeige, gleiches Budget, anderes Ergebnis.
Der Experten-Funnel ist die Konsequenz daraus. Er ist kein Content-Angebot, das zufällig auch Ads kann, sondern ein Ads-Angebot, das vorne beim Vertrauen anfängt. Wir bauen das mit euch gemeinsam auf, damit ihr am Ende versteht, warum es funktioniert, statt es weiter einkaufen zu müssen.
Referenzen
Was Kunden über die Arbeit mit uns sagen
Die Teams, mit denen wir arbeiten, sagen es besser als wir.
itmXPerspix.aiIPG Automotiveund weitere B2B-Teams
Ihre Bewertungen, die Cases mit Zahlen und das Video mit itmX, gesammelt auf einer Seite.
Alle Referenzen ansehen →Unsere Antworten auf eure Fragen
Häufige Fragen
Ist das nicht einfach Ghostwriting?
Das Schreiben ist ein Teil davon, aber der kleinere. Texte allein erreichen nur die Leute, die euch ohnehin folgen. Der Unterschied liegt in der bezahlten Verstärkung und dem Funnel dahinter: Thought Leader Ads auf exakt eure Zielgruppe, Retargeting-Zielgruppen aus den Lesern, und erst am Ende eine Kampagne mit klarem Ziel. Wir kommen von den LinkedIn Ads, nicht vom Content-Marketing.
Warum drei Monate und nicht kürzer?
Weil Vertrauen Zeit braucht. Im ersten Monat steht das Fundament, im zweiten läuft die bezahlte Verstärkung an, im dritten wird die warme Zielgruppe zum ersten Mal auf ein Gespräch angesprochen. Wer nach vier Wochen abbricht, bezahlt den Aufbau und erntet nicht.
Ist das nicht am Ende doch Kaltakquise per Direktnachricht?
Nein, der Unterschied liegt in der Reihenfolge. Wir schreiben nie in ein leeres Postfach. Entweder liest die Person eure Beiträge schon seit Wochen, oder sie hat gerade eine Vernetzungsanfrage von eurem Experten angenommen und dabei sein Profil gesehen: Thema, Fachbeiträge, Gesicht. Erst danach kommt die Nachricht, von diesem Profil und nicht von der Firmenseite, ohne Pitch, mit einer Frage und etwas Nützlichem. Massenanschreiben mit Verkaufstext machen wir nicht, die verbrennen genau das Vertrauen, das der Aufbau davor erzeugt.
Wie viel Werbebudget brauchen wir zusätzlich?
Rund 500 € im Monat als Einstieg, gezahlt direkt an LinkedIn, nicht an uns. Damit lässt sich ein Beitrag über Wochen an eine eng geschnittene Zielgruppe ausspielen. Mehr Budget beschleunigt, deutlich weniger macht die Verstärkung wirkungslos.
Klingen die Beiträge dann noch nach uns?
Ja, weil der Inhalt von eurem Experten kommt. Wir arbeiten mit Interviews und Sprachnachrichten: ihr erzählt einen Fall, wir bauen daraus den Beitrag. Nichts geht ohne eure Freigabe raus. Nach den ersten Wochen trifft der Ton meistens ohne Korrekturschleife.
Wer sollte bei uns sichtbar werden?
Die Person, der eure Zielgruppe die Lösung zutraut. Oft ist das die Geschäftsführung, genauso oft der Fachexperte, der jeden Tag in den Projekten steckt. Entscheidend ist nicht der Titel, sondern dass die Person etwas zu sagen hat und bereit ist, Position zu beziehen.
Wir posten schon regelmäßig. Bringt das trotzdem etwas?
Dann seid ihr weiter als die meisten und der Aufbau geht schneller. In dem Fall schauen wir zuerst, welche eurer bestehenden Beiträge organisch getragen haben, und verstärken genau diese. Das ist der schnellste Weg zu ersten Daten, weil ihr die Vorarbeit schon geleistet habt.
Was passiert nach den drei Monaten?
Der Funnel läuft weiter, mit oder ohne uns. Viele verlängern, weil der Content-Rhythmus sonst abreißt. Wer selbst weitermacht, hat Positionierung, Themenplan, Kampagnenstruktur und Zielgruppen im eigenen Werbekonto liegen. Das ist der Punkt: es soll euch gehören.
Habt ihr Ergebnisse zu genau diesem Angebot?
Zum Experten-Funnel als Paket noch nicht, er ist neu. Die einzelnen Bausteine setzen wir seit Jahren in Kundenprojekten ein, dazu findet ihr Zahlen und Stimmen auf unserer Referenzen-Seite. Wir sagen das lieber offen, als uns Ergebnisse auszudenken.
Unsicher, ob Thought Leader Ads zu euch passen?
Dann ist das Erstgespräch genau der richtige Schritt. Ihr müsst vorher nicht wissen, wer bei euch sichtbar wird oder wie die Kampagne im Detail aussieht. Wir schauen uns eure Zielgruppe an, wer als Gesicht in Frage kommt und was in drei Monaten realistisch drin ist. Kein Verkaufscall, eine Einschätzung.
Wie das Format technisch funktioniert, steht frei lesbar im Ratgeber zu Thought Leader Ads. Wer den ganzen Funnel lieber selbst aufbaut, findet den Weg dorthin im Kurs oder im Coaching.
- 30 Minuten
- Auch wenn ihr noch unentschlossen seid
- Wir sagen ehrlich, ob es passt