Thought Leadership für B2B
Sichtbar bei den Entscheidern, die bei euch wirklich kaufen
Das Wissen ist längst im Haus. Es kommt nur nicht bei den Leuten an, die gerade eine Entscheidung vorbereiten. Der Experten-Funnel macht daraus einen Vertriebskanal: Beiträge, die eure Zielgruppe wirklich liest, bezahlt verstärkt auf genau die richtigen Profile, mit einem Funnel dahinter, der aus Lesern Gespräche macht.
Kostenloses Erstgespräch vereinbaren →- Drei Monate Zusammenarbeit
- Ab 1.500 € im Monat
- Begleitet oder komplett für euch
1.000.000 €
Werbebudget bei LinkedIn verwaltet
100+
betreute B2B-Unternehmen
50+
analysierte LinkedIn-Ads-Accounts
7
Jahre Erfahrung mit LinkedIn Ads
Warum guter Content verpufft
Ein starker Beitrag ist noch keine Pipeline
Die meisten B2B-Unternehmen haben kein Wissensproblem. Sie haben ein Verteilungsproblem. Die Geschäftsführerin weiß genau, woran Projekte in ihrer Branche scheitern. Der Fachexperte hat Antworten, für die andere Beratungen Tagessätze nehmen. Nur liest das niemand, der gerade eine Kaufentscheidung vorbereitet.
- Ein Beitrag lebt rund 48 Stunden. Danach ist er im Feed praktisch nicht mehr auffindbar, egal wie gut er war.
- Der Algorithmus bedient euer Netzwerk, nicht euren Markt. Eure besten Kunden folgen euch noch nicht, also sehen sie euch auch nicht.
- Reichweite ist keine Kennzahl. Hundert Likes von Kollegen und Wettbewerbern haben noch kein einziges Gespräch erzeugt.
- Und der häufigste Grund, warum es gar nicht erst dazu kommt: die Person, die etwas zu sagen hätte, hat keine Zeit zu schreiben.
Im B2B entscheidet sich das meiste, bevor ihr überhaupt ins Gespräch kommt. Käufer informieren sich selbst, vergleichen still und melden sich erst, wenn sie fast durch sind. Wer im Verkaufsgespräch anfängt, Vertrauen aufzubauen, ist zu spät dran.
So funktioniert es
Der Experten-Funnel in vier Stufen
Organisch posten ist die Basis, nicht der Hebel. Der Hebel entsteht, wenn der Content, den ihr ohnehin produziert, länger arbeitet und bei genau den richtigen Leuten landet.
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01
Eine Zielperson, ein Problem, eine Lösung
Kein Bauchladen. Wir legen fest, für wen euer Experte schreibt und welches Problem er besetzt, und drehen dieses eine Thema aus wechselnden Winkeln: eigene Projekte, Kundengeschichten, typische Einwände, unbequeme Überzeugungen. So bleibt ein Bild hängen statt zwanzig Themen.
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02
Bezahlt verstärken statt hoffen
Was organisch funktioniert, wird zur Thought Leader Ad. Ab rund 30 € am Tag sieht genau eure Zielgruppe den Beitrag: Branche, Unternehmensgröße, Jobtitel, Region. Kein guter Beitrag verschwindet mehr nach zwei Tagen, er läuft wochenlang bei den Richtigen.
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03
Aus Lesern wird eine Zielgruppe
Wer regelmäßig liest, ein Video zu Ende schaut oder das Profil besucht, landet in einer Retargeting-Zielgruppe. Diese Liste ist der eigentliche Wert: Menschen, die euch schon kennen, bevor ihr sie das erste Mal ansprecht.
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04
Aus der warmen Zielgruppe werden Gespräche
Erst hier kommt ein klarer Call-to-Action: Leadmagnet, Webinar oder direkt der Termin. Am stärksten wirkt eine Nachricht ins Postfach von Leuten, die eure Beiträge seit Wochen lesen. Der Unterschied zur Kaltakquise ist nicht die Nachricht, sondern was vorher passiert ist.
Der Unterschied zu klassischem Ghostwriting steckt in den Stufen 2 bis 4. Texte schreiben können viele. Ob daraus Termine werden, entscheidet der Funnel dahinter. Wie Thought Leader Ads technisch funktionieren, steht ausführlich in unserem Ratgeber zu Thought Leader Ads.
Zwei Wege
Ihr schreibt selbst oder wir schreiben für euch
Beide Wege laufen drei Monate und bauen denselben Funnel. Der Unterschied ist nur, wie viel Arbeit bei euch liegen bleibt.
Begleitet
Für Teams, die selbst schreiben wollen und dafür jemanden brauchen, der den Kanal kennt.
1.500 € pro Monat, netto
- Positionierung und Themenplan für euren Experten, an euren echten Fällen entwickelt
- Schreibvorlagen und Post-Strukturen, mit denen euer Team in unter einer Stunde einen Beitrag fertig hat
- Kampagnen und Zielgruppen bauen wir gemeinsam auf, in eurem Werbekonto, Schritt für Schritt erklärt
- Ein Call pro Monat plus laufender Chat-Support zwischendurch
- Reporting am Monatsende: was gelesen wurde, was Gespräche gebracht hat, was als Nächstes dran ist
Ihr schreibt. Wir sorgen dafür, dass es ankommt.
Für euch gemacht
Für Unternehmen, bei denen Zeit der Engpass ist und nicht das Wissen.
2.500 € pro Monat, netto
- Alles aus Weg 1, dazu die komplette Umsetzung
- Zwei Beiträge pro Woche, geschrieben aus der Sicht eures Experten, in seiner Sprache
- Eine Stunde im Monat euer Aufwand: ein Interview oder ein paar Sprachnachrichten, daraus bauen wir den Content
- Kampagnen setzen und steuern wir, inklusive Budgetverteilung auf die Beiträge, die laufen
- Eine Stunde pro Woche aktive Vernetzung mit eurer Zielgruppe vom Profil des Experten aus
- Terminbuchungen landen direkt in eurem Kalender, ihr führt nur noch das Gespräch
Ihr gebt frei. Den Rest machen wir.
Dazu kommt Werbebudget bei LinkedIn, ab rund 500 € im Monat. Das zahlt ihr direkt an LinkedIn, nicht an uns. Ohne dieses Budget bleibt Stufe 2 des Funnels leer und der ganze Aufbau hängt am Zufall.
Mindestlaufzeit drei Monate, weil Vertrauen sich nicht in vier Wochen aufbaut. Alle Preise netto, zuzüglich Umsatzsteuer.
Drei Monate
Was in welchem Monat passiert
Kein Kurs, keine Community, keine Videobibliothek zum Abarbeiten. Drei Monate Zusammenarbeit an eurem Fall, in einer Reihenfolge, die aufeinander aufbaut.
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Monat 1
Fundament
Positionierung des Experten und Themenplan stehen. Das Profil wird zur Landingpage: Slogan mit den Begriffen, nach denen eure Zielgruppe sucht, ein aufgeräumter Im-Fokus-Bereich, ein Hintergrundbild, das einen Grund zum Folgen gibt. Die ersten Beiträge gehen live. Parallel richten wir Werbekonto, Tracking und Zielgruppen ein und legen den Leadmagneten fest, auf den später alles zuläuft.
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Monat 2
Verstärkung
Jetzt zeigt sich, welche Beiträge organisch tragen. Genau diese gehen als Thought Leader Ads an eure exakte Zielgruppe, drei bis fünf parallel, das Budget wandert laufend auf die Gewinner. Dazu Text Ads mit Minimalgebot, die aufs Profil zeigen. Die Retargeting-Zielgruppen füllen sich mit Leuten, die euch von selbst lesen.
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Monat 3
Ernte
Die warme Zielgruppe bekommt eine eigene Kampagne mit klarem Ziel: Leadmagnet, Webinar oder direkt der Termin. Nachrichten gehen ins Postfach der Leute, die eure Beiträge seit Wochen lesen. Am Ende steht kein Projekt, das abgeschlossen ist, sondern ein Funnel, der weiterläuft.
Was in drei Monaten drin ist: ein laufendes System, ein sichtbares Profil und die ersten Gespräche. Was nicht drin ist: eine volle Pipeline nach vier Wochen. Im B2B liegen zwischen erstem Kontakt und Termin oft Monate. Genau deshalb fangen wir mit Vertrauen an und nicht mit dem Angebot.
Ehrlich gerechnet
Was wir von euch brauchen
Der Aufwand ist klein, aber er ist nicht null. Wo es scheitert, scheitert es fast immer an diesen Punkten.
Das braucht es von eurer Seite
- Rund eine Stunde im Monat von der Person, die sichtbar wird: ein Gespräch oder ein paar Sprachnachrichten.
- Freigaben innerhalb von zwei Tagen. Bleibt ein Beitrag drei Wochen liegen, reißt der Rhythmus ab und die Kampagne dahinter läuft leer.
- Beim begleiteten Weg zusätzlich drei bis fünf Stunden pro Woche im Marketing für Schreiben und Kampagnenpflege.
- Die Bereitschaft, Position zu beziehen. Beiträge, die es allen recht machen wollen, liest niemand zu Ende.
Wann es nicht passt
- Reines B2C oder Angebote mit kleinem Kundenwert. Die Klickpreise auf LinkedIn rechnen sich dort nicht.
- Niemand im Haus, der sichtbar werden will. Ohne echte Person gibt es keine Thought Leader Ads, das ist eine harte technische Grenze bei LinkedIn.
- Kein Werbebudget zusätzlich zur Betreuung. Dann bleibt es organisches Posten, und dafür braucht ihr uns nicht.
- Die Erwartung, dass nach vier Wochen Termine im Kalender stehen. Dafür ist der Kanal der falsche.
Wer das macht
Hey, ich bin Cedric
Ich habe rund eine Million Euro Werbebudget auf LinkedIn verwaltet, über hundert B2B-Unternehmen betreut und mehr als fünfzig Werbekonten von innen gesehen. Der Großteil davon war klassische Leadgenerierung, und genau da ist mir aufgefallen, wo der Unterschied liegt: Kampagnen von Firmen, deren Gesicht die Zielgruppe schon kennt, laufen einfach besser. Gleiche Anzeige, gleiches Budget, anderes Ergebnis.
Der Experten-Funnel ist die Konsequenz daraus. Er ist kein Content-Angebot, das zufällig auch Ads kann, sondern ein Ads-Angebot, das vorne beim Vertrauen anfängt. Ich baue das mit euch so auf, dass ihr am Ende versteht, warum es funktioniert, statt es weiter einkaufen zu müssen.
Aus der Zusammenarbeit
Was Kunden über die Arbeit mit uns sagen
Diese Stimmen stammen aus unseren LinkedIn-Ads-Projekten. Der Experten-Funnel ist ein neues Angebot, für das wir die ersten Ergebnisse gerade erst sammeln. Wir schreiben lieber nichts hin, als etwas zu erfinden.
„Cedric ist absoluter Experte, was die Generierung von B2B Leads über LinkedIn Ads angeht. Sein Verständnis für unseren Markt und sein maßgeschneiderter Ansatz für unsere Ads hat sich als äußerst effektiv herausgestellt."
Gustav Nils BasedowPerspix.ai
„Cedric bringt viel Erfahrung in der Konzeptionierung von Ad Kampagnen mit. Mit ihm spart man sich teures Lehrgeld, bekommt eine klare Struktur an die Hand und sieht deutlich schneller Ergebnisse."
Verena WolfIPG Automotive
Vorher: keine konstanten Ergebnisse, hohe Cost-per-Lead, viel Abstimmung mit Agenturen. Nach wenigen Monaten: präzisere Zielgruppen, niedrigere Cost-per-Lead, dreimal so viele Webinar-Anmeldungen und LinkedIn als planbarer Leadkanal.
Nicole BräunerHead of Marketing, itmX
Unsere Antworten auf eure Fragen
Häufige Fragen
Ist das nicht einfach Ghostwriting?
Das Schreiben ist ein Teil davon, aber der kleinere. Texte allein erreichen nur die Leute, die euch ohnehin folgen. Der Unterschied liegt in der bezahlten Verstärkung und dem Funnel dahinter: Thought Leader Ads auf exakt eure Zielgruppe, Retargeting-Zielgruppen aus den Lesern, und erst am Ende eine Kampagne mit klarem Ziel. Wir kommen von den LinkedIn Ads, nicht vom Content-Marketing.
Warum drei Monate und nicht kürzer?
Weil Vertrauen Zeit braucht. Im ersten Monat steht das Fundament, im zweiten läuft die bezahlte Verstärkung an, im dritten wird die warme Zielgruppe zum ersten Mal auf ein Gespräch angesprochen. Wer nach vier Wochen abbricht, bezahlt den Aufbau und erntet nicht.
Wie viel Werbebudget brauchen wir zusätzlich?
Rund 500 € im Monat als Einstieg, gezahlt direkt an LinkedIn, nicht an uns. Damit lässt sich ein Beitrag über Wochen an eine eng geschnittene Zielgruppe ausspielen. Mehr Budget beschleunigt, deutlich weniger macht die Verstärkung wirkungslos.
Klingen die Beiträge dann noch nach uns?
Ja, weil der Inhalt von eurem Experten kommt. Wir arbeiten mit Interviews und Sprachnachrichten: ihr erzählt einen Fall, wir bauen daraus den Beitrag. Nichts geht ohne eure Freigabe raus. Nach den ersten Wochen trifft der Ton meistens ohne Korrekturschleife.
Wer sollte bei uns sichtbar werden?
Die Person, der eure Zielgruppe die Lösung zutraut. Oft ist das die Geschäftsführung, genauso oft der Fachexperte, der jeden Tag in den Projekten steckt. Entscheidend ist nicht der Titel, sondern dass die Person etwas zu sagen hat und bereit ist, Position zu beziehen.
Wir posten schon regelmäßig. Bringt das trotzdem etwas?
Dann seid ihr weiter als die meisten und der Aufbau geht schneller. In dem Fall schauen wir zuerst, welche eurer bestehenden Beiträge organisch getragen haben, und verstärken genau diese. Das ist der schnellste Weg zu ersten Daten, weil ihr die Vorarbeit schon geleistet habt.
Was passiert nach den drei Monaten?
Der Funnel läuft weiter, mit oder ohne uns. Viele verlängern, weil der Content-Rhythmus sonst abreißt. Wer selbst weitermacht, hat Positionierung, Themenplan, Kampagnenstruktur und Zielgruppen im eigenen Werbekonto liegen. Das ist der Punkt: es soll euch gehören.
Habt ihr Ergebnisse zu genau diesem Angebot?
Zum Experten-Funnel als Paket noch nicht, er ist neu. Die einzelnen Bausteine setzen wir seit Jahren in Kundenprojekten ein, dazu findet ihr Zahlen und Stimmen auf unserer Referenzen-Seite. Wir sagen das lieber offen, als uns Ergebnisse auszudenken.
Klären wir, ob euer Wissen tragfähig genug ist
In einem kurzen Gespräch schauen wir uns eure Zielgruppe an, wer bei euch sichtbar werden könnte und ob sich der Aufwand rechnet. Das ist kein Verkaufscall, sondern eine Einschätzung.
- 30 Minuten
- Ihr schildert kurz eure Situation
- Wir sagen ehrlich, ob es passt